“电信资源不多,这只是一个借口,瓦利德是不想与我们在手机方面的合作。”

    陈默的办公室内,陈默,赵敏和小渔三人坐在沙发上。

    赵敏神情困惑。

    从刚才瓦利德的回应来看,对方说电信行业资源不足,完全是敷衍他们。至少在手机这一块,他们不愿意和行军蚁公司合作。

    自从欧洲那次被拒绝后,他们在国际市场,就没有大的电信公司愿意和他们合作,这点非常奇怪。

    “他们想和我们合作,手机行业是最好的合作方向。瓦利德的拒绝,超乎我的意料,也让我非常困惑。”赵敏摇头说道。

    她正准备将手机业务从公司中拆分出来,进军国际市场,结果又在意料之外。

    小渔坐在一旁,插不上话,只能在给两人泡茶。

    接过小渔递过来的茶杯,陈默开口说道:“他们拒绝也正常,因为我们和他们不是一路人。”

    “行军蚁公司破坏了规则,在某些领域,不能合作。”

    “他们破坏规则?”瓦利德身边的两名智囊一脸疑惑。

    “独食?”其中一人惊疑不定说道。

    “对。”瓦利德轻轻点头。

    上次他在巴黎开了一个游轮派对,老朋友中,就有法国电信的首席执行官理查德。交谈时,说到了行军蚁公司的事。西方人害怕再出现一个三星这种财团,与他们争夺利益,必须想方设法撕裂行军蚁,否则就制约他们的发展。

    两个智囊立刻明白他要说的话。

    华夏公司被人忌惮,很大原因是那些公司是国有企业。一些公司被收购,整块肉全部是华夏人的。

    行军蚁公司就是这种情况,一旦让他们入场,他们吃下的肉,一点都不会分出来。

    而且行军蚁在华夏,不在西方资本控制的世界,有华夏官方的保护,西方人的触手一过去,就会被砍断,所以他们拿行军蚁没办法。

    金融界,整个西方国家,各个财团,家族,集团,公司之间,都有千丝万缕的联系。

    各自都有对方公司手中的股份,这是利益交换。

    行军蚁公司的股份只在陈默一人的手中,他不愿意将公司的股份和利益吐一部分出来,这个圈子,就接纳不了他,这是规则。

    所以行军蚁能站在华夏最顶端,想要真正踏出这个圈子,暂时不可能。

    “可是他们迟早会踏出这个圈子,这家公司,谁也拦不住他们。我们先与之合作,对我们有利。”想了想,左边戴眼镜的智囊开口。

    “我们已经和他们合作了,不是吗?”瓦利德说道:“机器人的销售,也算合作。电信方面的合作,暂时还不行。”

    华夏李超人控股英国电信公司,华微的通讯基站遍布欧洲各个角落,这些公司都是行军蚁公司最好的合作对象,但他们并没有和行军蚁公司合作。

    没有行军蚁公司股份,没有长远的利益,不会有人去惹这趟浑水。

    手机行业的市场就那么大,三星,苹果,华微三家占据大半。行军蚁跳出来,最先遭殃的,肯定是苹果,美国人不会答应。

    瓦利德也持有苹果的股份,没有拿到行军蚁公司的股份前,他不会给自己找不自在。

    一旦帮助行军蚁手机进入国际市场,他们要面对的对手很多,没长远的利益,他不会去冒险。行军蚁公司没成功,还有华夏市场,他没成功,就会得罪不少人。

    机器人领域,没有触及其他公司利益,所以能合作。就像地震仪,如果行军蚁公司愿意对外合作,世界上所有的公司,都会想与之合作。

    瓦利德召集随行的智囊,进入会议室。

    “我们将会和行军蚁公司进行机器人销售的合作。明天会进行合作谈判,你们准备一份方案给我,确定交易方式和能接受价格。”

    众人开始进入紧急的商讨阶段,瓦利德需要的是效率,正是有效率,他们才能经常在几天之内出访十几个国家。

    行军蚁这边也没闲着,负责机器人业务的团队,也加班加点,开始准备明天谈判的事宜。

    第二天一早,瓦利德率领他的智囊团,再次出现在行军蚁公司。行军蚁公司市场部的高管,悉数到场。

    “陈默先生呢?”瓦利德看着赵敏问道。

    “老板在实验室搞研究,生意上的事情,他已经全权交给我做负责。”赵敏说道。

    “那我们开始吧。”瓦利德并不在意,跟随赵敏进入会议室内:“赵总,我想要中东地区的独家代理权。”

    “可以。”赵敏说道。

    他们的意思,就是给瓦利德在中东地区的代理权。瓦利德是第一个和他们合作的,这点上可以给个优先。其他区域,不可能将独家代理权给出去。

    “赵总真是爽快。”瓦利德说道:“那现在开始谈谈价格的问题。”

    经过昨天晚上,整个智囊团的论证,中东地区的独家代理权,是行军蚁公司给他们最大的底线。

    “2.5%的代理费。”瓦利德说道。

    “1%。”赵敏当即回应:“瓦利德先生,我们都是圈里人,应该明白,这个代理费,是不可能的。”

    “你们华夏不是说,讨价还价吗?”瓦利德并不在意:“赵敏女士,我们都是爽快人,2%,算是双方合作的一个好开始。”

    “1.3%,这个代理费放出去,很多人都会抢着要,你们是中东地区的独家代理商,这已经是很爽快的开始,还要2%,这样做生意很不好。”赵敏不紧不慢说道。

    瓦利德停下来,静静看着赵敏。过了一会才开口:“我们各退一步,1.8%。”

    “不行,最多1.35%。”

    “赵敏女士,你不能拿我们和普通的代理公司相比较吧?这个代理费,太低了。”

    双方都在试探对方的底线,他们都有合作的意向,这个单子,必须在今天之内谈下来。

    一个小时后,两人将所有条款确认后,谈判才彻底完成。1.51%,首批订金3亿美元,这个费用,是双方最终确定下来的。

    “瓦利德先生,最后确认一遍,没有问题的话,就可以签字了。”

    赵敏将打印好的协议和附录递给瓦利德,一式两份,两方都开始确认协议的条款。

    “首批200架,尽快给我,越快越好,最好一个月内。”瓦利德确认协议后,想也不想,直接签字。

    “那么着急吗?”赵敏最后确认一遍协议。

    “是的,因为这200架,是我自己用的。”瓦利德笑着说道。

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